Geteilte Leads oder exklusive Website: was ist besser?

Um Kundenanfragen zu erhalten, gibt es zwei große Modelle: Leads auf einer Plattform kaufen oder eine Website haben, die Ihnen exklusiv Anfragen schickt. Beides kann funktionieren, kostet aber nicht gleich viel und erfordert nicht denselben Aufwand.

Das Modell der geteilten Leads

Eine Plattform zieht Privatleute an, die ihren Bedarf beschreiben. Dann verkauft sie jede Anfrage an mehrere Betriebe.

Vorteile:

• schneller Start;
• keine Website zu verwalten;
• man kann oft die passenden Anfragen auswählen.

Nachteile:

• dieselbe Anfrage geht gleichzeitig an mehrere Wettbewerber;
• Sie müssen innerhalb von Minuten zurückrufen, um eine Chance zu haben;
• das Gespräch dreht sich oft um den Preis;
• jede Anfrage wird bezahlt, auch wenn nichts daraus wird.

Das Modell der exklusiven Website

Eine Website, die bei Google und in KI-Assistenten für Ihr Gewerk und Ihr Gebiet sichtbar ist, schickt alle Anfragen nur an Sie.

Vorteile:

• kein Wettbewerber bei derselben Anfrage;
• der Kunde kontaktiert Sie direkt, oft telefonisch;
• Sie haben Zeit, gut zu antworten und Ihren Preis zu vertreten;
• feste monatliche Kosten, unabhängig von der Zahl der Anfragen.

Nachteile:

• es braucht eine bereits gut platzierte Website, deren Aufbau selbst viel Zeit kostet;
• das Volumen hängt von der Nachfrage in Ihrem Gebiet ab.

Die echte Rechnung: Kosten pro gewonnenem Kunden

Der Preis eines Leads sagt wenig aus. Entscheidend sind die Kosten pro tatsächlich gewonnenem Kunden. Rechnen Sie einen Monat durch:

1. Addieren Sie alles, was Sie für Anfragen bezahlt haben.
2. Zählen Sie die Kunden, die Sie daraus gewonnen haben.
3. Teilen Sie die erste Zahl durch die zweite.

Bei geteilten Leads treibt eine niedrige Abschlussquote diese Kosten schnell nach oben. Bei einer exklusiven Website senkt jede weitere Anfrage im Monat die Kosten pro Kunde.

Welches Modell für wen?

• Geteilte Leads eignen sich, um eine neue Leistung zu testen oder eine kurzfristige Lücke zu füllen.
• Die exklusive Website passt, wenn Sie einen regelmäßigen Strom an Anfragen ohne direkte Konkurrenz wollen und einen Kundenstamm in Ihrem Gebiet aufbauen möchten.

Viele Betriebe starten mit Plattformen und wechseln, sobald es geht, zu einer exklusiven Quelle.

Die Lösung von RankoWeb

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