Conseguir clientes
Leads compartidos o sitio exclusivo: ¿qué elegir?
Comprar leads compartidos o recibir clientes potenciales en exclusiva: funcionamiento, costes ocultos y criterios para elegir.
Para recibir solicitudes de clientes existen dos grandes modelos: comprar leads en una plataforma o disponer de un sitio que le envíe solicitudes en exclusiva. Ambos pueden funcionar, pero no cuestan lo mismo ni exigen el mismo esfuerzo.
El modelo de leads compartidos
Una plataforma atrae a particulares que describen su necesidad. Después revende cada solicitud a varios profesionales.
Ventajas:
- arranque rápido;
- ningún sitio que gestionar;
- a menudo se pueden elegir las solicitudes que interesan.
Inconvenientes:
- la misma solicitud llega a varios competidores a la vez;
- hay que devolver la llamada en minutos para tener opciones;
- la conversación suele girar en torno al precio;
- cada solicitud se paga, aunque no salga nada.
El modelo del sitio exclusivo
Un sitio visible en Google y en los asistentes de IA, para su oficio y su zona, le envía todas sus solicitudes solo a usted.
Ventajas:
- ningún competidor en la misma solicitud;
- el cliente le contacta directamente, a menudo por teléfono;
- tiene tiempo para responder bien y defender su precio;
- el coste es fijo al mes, sea cual sea el número de solicitudes.
Inconvenientes:
- hace falta un sitio ya bien posicionado, que lleva tiempo construir uno mismo;
- el volumen depende de la demanda en su zona.
El cálculo real: el coste por cliente conseguido
El precio de un lead no dice gran cosa. Lo que cuenta es el coste por cliente realmente firmado. Haga la cuenta de un mes:
- Sume todo lo que ha pagado para obtener solicitudes.
- Cuente los clientes firmados gracias a esas solicitudes.
- Divida la primera cifra por la segunda.
Con leads compartidos, una tasa de conversión baja dispara rápidamente ese coste. Con un sitio exclusivo, cada solicitud adicional del mes reduce el coste por cliente.
¿Qué modelo para quién?
- Los leads compartidos sirven para probar un servicio nuevo o cubrir un bache puntual.
- El sitio exclusivo conviene si quiere un flujo regular de solicitudes, sin competencia directa, y construir una clientela en su zona.
Muchos profesionales empiezan con las plataformas y pasan a una fuente exclusiva en cuanto pueden.
La solución RankoWeb
RankoWeb alquila sitios bien posicionados en Google y ChatGPT, por oficio y zona, a un solo profesional cada vez. Todas las solicitudes del sitio son para usted: llamadas, WhatsApp y formularios. Los 30 primeros días son gratis. Para entender el modelo en detalle, lea el rank and rent explicado.
Preguntas frecuentes
¿Un lead exclusivo es más caro?
Al final, no necesariamente. Compare el coste por cliente realmente conseguido, no el precio de una solicitud.
¿Se pueden combinar los dos modelos?
Sí. Un sitio exclusivo puede asegurar el flujo básico y las plataformas completarlo de forma puntual.
¿Por qué hay que llamar tan rápido con los leads compartidos?
Porque otros profesionales han recibido la misma solicitud. Quien llama primero suele tener ventaja.
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