Klanten werven
Gedeelde leads of een exclusieve website: wat kiest u?
Gedeelde leads kopen of exclusief prospects ontvangen: hoe het werkt, verborgen kosten en criteria om te kiezen.
Om klantaanvragen te krijgen zijn er twee grote modellen: leads kopen op een platform, of een website hebben die u exclusief aanvragen stuurt. Beide kunnen werken, maar ze kosten niet hetzelfde en vragen niet dezelfde inspanning.
Het model van gedeelde leads
Een platform trekt particulieren aan die hun behoefte beschrijven. Daarna verkoopt het elke aanvraag aan meerdere bedrijven.
Voordelen:
- snel gestart;
- geen website te beheren;
- u kunt vaak kiezen welke aanvragen u interesseren.
Nadelen:
- dezelfde aanvraag komt tegelijk bij meerdere concurrenten;
- u moet binnen enkele minuten terugbellen om kans te maken;
- het gesprek draait vaak om de prijs;
- elke aanvraag wordt betaald, ook als er niets uit komt.
Het model van de exclusieve website
Een website die zichtbaar is in Google en in AI-assistenten voor uw vak en regio, stuurt alle aanvragen alleen naar u.
Voordelen:
- geen concurrent op dezelfde aanvraag;
- de klant neemt rechtstreeks contact op, vaak telefonisch;
- u hebt tijd om goed te reageren en uw prijs te verdedigen;
- de kosten zijn vast per maand, ongeacht het aantal aanvragen.
Nadelen:
- er is een site nodig die al goed scoort, en die zelf opbouwen kost tijd;
- het volume hangt af van de vraag in uw regio.
De echte rekensom: kosten per gewonnen klant
De prijs van een lead zegt weinig. Wat telt, zijn de kosten per klant die u echt binnenhaalt. Reken een maand door:
- Tel alles op wat u betaald hebt om aanvragen te krijgen.
- Tel het aantal klanten dat u daaruit hebt binnengehaald.
- Deel het eerste getal door het tweede.
Bij gedeelde leads drijft een lage conversie die kosten snel op. Bij een exclusieve site verlaagt elke extra aanvraag in de maand de kosten per klant.
Welk model voor wie?
- Gedeelde leads zijn geschikt om een nieuwe dienst te testen of een tijdelijke dip op te vangen.
- De exclusieve site past als u een vaste stroom aanvragen wilt, zonder directe concurrentie, en een klantenkring in uw regio wilt opbouwen.
Veel vakmensen beginnen met platforms en stappen zo snel mogelijk over op een exclusieve bron.
De oplossing van RankoWeb
RankoWeb verhuurt websites die goed scoren in Google en ChatGPT, per vak en regio, aan één vakman tegelijk. Alle aanvragen van de site zijn voor u: telefoontjes, WhatsApp en formulieren. De eerste 30 dagen zijn gratis. Lees voor de details rank and rent uitgelegd.
Veelgestelde vragen
Is een exclusieve lead duurder?
Uiteindelijk niet per se. Vergelijk de kosten per klant die u echt binnenhaalt, niet de prijs van een aanvraag.
Kan ik beide modellen combineren?
Ja. Een exclusieve site kan de basisstroom leveren en platforms kunnen af en toe aanvullen.
Waarom moet ik bij gedeelde leads zo snel terugbellen?
Omdat andere bedrijven dezelfde aanvraag hebben gekregen. Wie het eerst belt, heeft vaak een voorsprong.
Verder lezen
Hoe vind je klanten als vakman? De methoden die werken om als vakman of dienstverlener regelmatig klanten te vinden, en hoe u ze combineert. Een website huren die klanten oplevert: rank and rent uitgelegd Hoe het huren van een al scorende site met telefoontjes werkt, wat u vooraf controleert en wat het verandert tegenover een eigen site. Van prospect naar klant: 7 goede gewoontes Snel terugbellen, de juiste vragen stellen, een duidelijke offerte sturen, opvolgen: gewoontes die meer prospects omzetten in klanten.