Conquistar clientes
Leads partilhados ou site exclusivo: o que escolher?
Comprar leads partilhados ou receber potenciais clientes em exclusivo: funcionamento, custos escondidos e critérios para escolher.
Para receber pedidos de clientes existem dois grandes modelos: comprar leads numa plataforma ou ter um site que lhe envia pedidos em exclusivo. Ambos podem funcionar, mas não custam o mesmo nem exigem o mesmo esforço.
O modelo dos leads partilhados
Uma plataforma atrai particulares que descrevem a sua necessidade. Depois revende cada pedido a vários profissionais.
Vantagens:
- arranque rápido;
- nenhum site para gerir;
- muitas vezes pode escolher os pedidos que interessam.
Desvantagens:
- o mesmo pedido chega a vários concorrentes ao mesmo tempo;
- é preciso ligar de volta em minutos para ter hipóteses;
- a conversa gira muitas vezes à volta do preço;
- cada pedido é pago, mesmo que não dê em nada.
O modelo do site exclusivo
Um site visível no Google e nos assistentes de IA, para o seu ofício e a sua zona, envia todos os pedidos só para si.
Vantagens:
- nenhum concorrente no mesmo pedido;
- o cliente contacta-o diretamente, muitas vezes por telefone;
- tem tempo para responder bem e defender o seu preço;
- o custo é fixo por mês, seja qual for o número de pedidos.
Desvantagens:
- é preciso um site já bem posicionado, que leva tempo a construir sozinho;
- o volume depende da procura na sua zona.
A conta verdadeira: o custo por cliente conquistado
O preço de um lead diz pouco. O que conta é o custo por cliente realmente fechado. Faça a conta de um mês:
- Some tudo o que pagou para obter pedidos.
- Conte os clientes fechados graças a esses pedidos.
- Divida o primeiro número pelo segundo.
Com leads partilhados, uma taxa de conversão baixa faz subir depressa esse custo. Com um site exclusivo, cada pedido extra no mês faz baixar o custo por cliente.
Que modelo para quem?
- Os leads partilhados servem para testar um novo serviço ou preencher uma quebra pontual.
- O site exclusivo convém se quer um fluxo regular de pedidos, sem concorrência direta, e construir uma clientela na sua zona.
Muitos profissionais começam pelas plataformas e passam para uma fonte exclusiva assim que podem.
A solução RankoWeb
A RankoWeb aluga sites bem posicionados no Google e no ChatGPT, por ofício e zona, a um único profissional de cada vez. Todos os pedidos do site são seus: chamadas, WhatsApp e formulários. Os primeiros 30 dias são grátis. Para perceber o modelo em pormenor, leia o rank and rent explicado.
Perguntas frequentes
Um lead exclusivo é mais caro?
No final, não necessariamente. Compare o custo por cliente realmente conquistado, não o preço de um pedido.
É possível combinar os dois modelos?
Sim. Um site exclusivo pode garantir o fluxo de base e as plataformas completá-lo pontualmente.
Porque é preciso ligar tão depressa com leads partilhados?
Porque outros profissionais receberam o mesmo pedido. Quem liga primeiro tem muitas vezes vantagem.
Continuar a ler
Como encontrar clientes sendo profissional independente Os métodos que funcionam para encontrar clientes com regularidade sendo profissional de serviços, e como combiná-los. Alugar um site que traz clientes: o rank and rent explicado Como funciona o aluguer de um site já posicionado que gera chamadas, o que verificar antes de alugar e o que muda face a um site próprio. Transformar um potencial cliente em cliente: 7 bons hábitos Ligar depressa, fazer as perguntas certas, enviar um orçamento claro, voltar a contactar: hábitos que transformam mais potenciais clientes em clientes.