Trovare clienti
Lead condivisi o sito esclusivo: cosa scegliere?
Comprare lead condivisi o ricevere potenziali clienti in esclusiva: funzionamento, costi nascosti e criteri di scelta.
Per ricevere richieste di clienti esistono due grandi modelli: comprare lead su una piattaforma oppure avere un sito che vi invia richieste in esclusiva. Entrambi possono funzionare, ma non costano uguale e non richiedono lo stesso impegno.
Il modello dei lead condivisi
Una piattaforma attira privati che descrivono il loro bisogno. Poi rivende ogni richiesta a più professionisti.
Vantaggi:
- avvio rapido;
- nessun sito da gestire;
- spesso si possono scegliere le richieste che interessano.
Svantaggi:
- la stessa richiesta arriva a più concorrenti contemporaneamente;
- bisogna richiamare in pochi minuti per avere una possibilità;
- la trattativa ruota spesso intorno al prezzo;
- ogni richiesta si paga, anche se non va a buon fine.
Il modello del sito esclusivo
Un sito visibile su Google e negli assistenti IA, per il vostro mestiere e la vostra zona, invia tutte le richieste solo a voi.
Vantaggi:
- nessun concorrente sulla stessa richiesta;
- il cliente vi contatta direttamente, spesso al telefono;
- avete il tempo di rispondere bene e difendere il vostro prezzo;
- il costo è fisso al mese, qualunque sia il numero di richieste.
Svantaggi:
- serve un sito già ben posizionato, che richiede tempo per costruirlo da sé;
- il volume dipende dalla domanda nella vostra zona.
Il vero calcolo: il costo per cliente acquisito
Il prezzo di un lead dice poco. Conta il costo per cliente davvero firmato. Fate il calcolo su un mese:
- Sommate tutto ciò che avete pagato per ottenere richieste.
- Contate i clienti firmati grazie a quelle richieste.
- Dividete il primo numero per il secondo.
Con i lead condivisi, un tasso di conversione basso fa salire in fretta questo costo. Con un sito esclusivo, ogni richiesta in più nel mese abbassa il costo per cliente.
Quale modello per chi?
- I lead condivisi vanno bene per testare un nuovo servizio o riempire un vuoto temporaneo.
- Il sito esclusivo fa per voi se volete un flusso regolare di richieste, senza concorrenza diretta, e costruire una clientela nella vostra zona.
Molti professionisti iniziano con le piattaforme e passano a una fonte esclusiva appena possibile.
La soluzione RankoWeb
RankoWeb affitta siti ben posizionati su Google e ChatGPT, per mestiere e zona, a un solo professionista alla volta. Tutte le richieste del sito sono vostre: chiamate, WhatsApp e moduli. I primi 30 giorni sono gratuiti. Per capire il modello nel dettaglio, leggete il rank and rent spiegato.
Domande frequenti
Un lead esclusivo costa di più?
Alla fine non per forza. Confrontate il costo per cliente davvero acquisito, non il prezzo di una richiesta.
Si possono combinare i due modelli?
Sì. Un sito esclusivo può garantire il flusso di base e le piattaforme completarlo all'occorrenza.
Perché con i lead condivisi bisogna richiamare così in fretta?
Perché altri professionisti hanno ricevuto la stessa richiesta. Chi richiama per primo ha spesso il vantaggio.
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